一、基本情况
我市现已基本形成自营出口生产企业、流通型企业、外商投资企业、专业外贸公司为主体的多元化外经贸格局。现有进出口企业30户，其中生产型企业14户，流通型企业16户。主要进口产品为铁矿石，出口产品为钢材、干姜、芸豆等。2007年全市进出口总额位居全省第二，完成40680.72万美元，同比增长16.26％，其中进口37639.33万美元，增长59.94％；出口3041.39万美元，下降73.45％。委托代理出口完成586.00万美元，下降76.82％。今年1-6月，进出口完成23693.41万美元，同比增长88.94％，其中，进口23672.30万美元，同比增长139.64％，出口21.11万美元，下降99.20%。
二、存在的困难和问题
从近年我市外贸进出口情况看，进出口贸易总量小，尤其是出口，占全市GDP的比例很低，对我市经济发展的拉动力不强。主要表现在：
（一）我市地处贵州西部，不沿江、不沿海、不沿边，经济总量小，外贸发展必然受到本市经济发展水平和产业结构特点的影响。
（二）出口产品的国外市场开拓不够。市场狭小，领域不宽是制约全市对外贸易经济发展的瓶颈。一是由于一些企业对国外市场的准入机制了解不够，而不能迅速打开国际市场；二是一些企业缺少自身开拓国外市场的积极性，认为供货出口资金回笼较快且比较稳妥，因此不愿意开拓国外市场；三是市场开拓资金的不足，影响开拓国际市场的速度。由于企业自身困难，投入较少，每年向省商务厅申请的中小企业国际市场开拓资金和西部地区外经贸发展促进资金有限，市级财政又无资金支持鼓励企业开拓国外市场，因此产品实现市场多元化进展较慢。
（三）进出口企业少，出口商品品种单一。全市仅有进出口企业30家，自营出口品种只有钢材、干姜、芸豆、电机车等，且多数企业规模不大，资金短缺，缺乏客户，缺乏市场，开展进出口业务存在一定困难。近两年，除水钢进出口公司、市进出口公司有进出口实绩外，其余基本没有开展进出口业务，均处于委托代理出口和出口供货状况。如我市三家硅业公司每年生产价值9000多万美元的硅合金都是通过省外进出口公司代理出口。双牌铝业生产的铝板则是通过其上海进出口公司出口，2007年出口金额达6000万美元，2008年1—6月达3500万美元。
（四）由于人民币升值及关税增加等因素影响，我市今年1—6月出口实际下降99.20%。
（五）没有配额，直接影响出口总量。我国原煤出口实现国营贸易管理，由于没有配额，盘江煤电集团公司生产的洗精煤都是通过北京中煤公司代理出口，直接影响我市外贸出口指标的完成。焦碳是我市可供出口的又一主要产品。据统计，每年可供出口量达150多万吨，又因无配额，导致水钢进出口公司、盘县翰宇焦化有限公司、六盘水市旗盛煤焦化有限责任公司等企业焦碳无法出口。
（六）进出口依靠大型生产企业。去年我市外贸进出口总额达40680.72万美元，其中水钢进出口公司占99.93%，是我市外贸进出口的重点企业。
（七）缺乏必要的外经贸知识。一些企业对外贸专业知识、法律法规知之甚少，不清楚对外贸易经营权备案登记怎么办理，不了解国家和省对出口创汇企业的政策和资金扶持内容，不会做，甚至不敢做国际贸易。
三、今后外贸工作的思路
（一）深入推进外经贸主体队伍建设。加强对重点外贸企业的跟踪服务，帮助解决进出口方面存在的困难。加大对民营企业的扶持力度，只要具备条件的全部赋予进出口经营权。积极开展外贸业务培训，提升企业市场开拓能力。鼓励利用外地平台出口的企业转为自营出口，支持企业开展进出口业务。今年力争有10家以上企业有进出口实绩。
（二）加快外贸结构优化升级。针对我市出口产品以钢材为主，农副产品、机电产品等出口正处于萌芽阶段的特点，要采取措施着力提高深加工产品、机电产品、地方特色产品和农副产品的出口比重。充分利用技改、贷款贴息、研发资金、市场开拓资金、出口信贷等扶持政策，通过科技兴贸，创新基地建设，鼓励机电产品和食品出口，加大水钢、市进出口公司等企业出口力度。强化农产品出口基地建设，利用政策重点扶持芸豆、马铃薯、茶叶等商品出口，进而改善我市出口产品结构，提高外贸出口质量，培养外贸出口新的增长点。
（三）加大国际市场开拓力度。积极组织企业参加东博会、广交会、昆交会等国内重要展会，推介企业参加欧洲、美国、东盟、日本、韩国等重要国际展会，大力开拓新兴市场。支持企业开展国际标准认证、专利注册等，加强我市自主出口品牌建设，提高我市出口产品竞争力。
（四）用足用活扶持出口企业发展政策。重点是帮助企业用足用好西部地区外经贸发展促进资金、中小企业国际市场开拓资金，支持企业开拓国际市场；提供出口信用担保；调整优化出口商品结构；支持高新技术产业和支柱产业的产品精深加工，机电产品的科研开发，支持企业开拓贸易新方式；资助重大外经贸项目服务系统建设和电子商务建设；资助重大外经贸项目的科学论证以及重点商品，重点市场的研究；支持特色产品扩大出口；支持外经贸人才的培养。同时，制定重点外贸出口扶持制度和出口的各项优惠政策，千方百计扩大出口。
（五）充分利用我省实施农业产业化的各项优惠政策，搞好出口商品基地建设。根据六盘水的资源和自然条件等优势，采用公司+农户的模式，结合出口商品的需求情况，发展生姜、芸豆、马铃薯、蘑芋、五倍子、塔拉等农产品和林产品种植，建立出口商品基地。
（六）争取解决原煤、焦碳配额问题。通过省商务厅向国家商务部反映六盘水煤炭资源优势及出口商品单一的具体情况，争取原煤，焦碳配额向六盘水倾斜，以扩大我市出口量。
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